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如何整合网络营销与传统营销破碎设备外贸服装凤梨干机床设备流量开关Frc

发布时间:2023-12-08 08:55:06 阅读: 来源:盆栽厂家

如何整合络营销与传统营销

络营销(On-linemarketing,Cybermarketing)全称是络直复式营销,是整个营销体系的一部分,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机络技术相结合的产物。在买方市场下,市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段,企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础,营销和管理模式也了发生根本的变化。络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道,为企业提供了一个增强竞争优势,增加盈利的机会。在络和电子商务环境下,络营销较之传统市场营销,从理论到方法都有了很大的改变。于是,如何处理好络营销与传统营销的整合,能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的猪皮皮料注意和需要,成为企业开展络营销能否成功的关键。络营销中顾客概念的整合传统的市场营销学中砂轮机的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织(如产业购买者,中间商,政府机构等)。在络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。虽然目前的民还具有地域性和年龄性的特点。同时,我国现在的民也仅有一千多万。但这都将随着络建设的进一步完善以及络资费的进一步降低而增加。因此,企业开展络营销应进行全方位的,战略性的市场细分和目标定位。但是,络社会的最大特点就是信息“爆炸”。其中疲劳实验机还分为不同类型在因特上,面对全球数以百万个站点,每一个上消费者只能根据自己的兴趣浏览其中的少数站点。而应用搜索引擎可以大大节省消费者时间和精力,因此,自第一批搜索引擎投入商业运行以来,络用户急剧上升。面对这种趋势,从事络营销的企业必须改变原有的顾客概念,应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客,因为搜索引擎不是上直接消费者,却是上信息最直接的受众,它的选择结果直接决定了上顾客接受的范围。以络为媒体的商品信息,只有在被搜索引擎选中的情况下,才有可能传递给上的顾客。既然搜索引擎成为企业从事络营销的特殊顾客。企业在设计广告或发布上信息时,不仅要研究上顾客及其行为规律,也要研究计算机行为,掌握各类引擎的探索规律。络营销中产品概念的整合市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西,并认为完整的产品是由核心产品,制罐机形式产品和附加产品构成,即整体的产品概念。络营销一方面继承了上述整体产品的概念;另一方面比以前任何时候更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导,因而将产品的定义扩大了:即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。络营销主张以更加细腻的、更加周全的方式为顾客提供更完美的服务和满足。因此,络营销在扩大产品定义的同时,还进一步细化了整体产品的构成。它用五个层次来描述整体产品的构成:核心产品,一般产品,期望产品,扩大产品和潜在产品。在这里,核心产品与原来的意义相同。扩大产品与原来的附加产品相同,但还包括区别于其他竞争产品的附加利益和服务。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。一般产品指同种产品通常具备的具体形式和特征。期望产品是其更多的是出于对全球生态保护的考量指符合目标顾客一定期望和偏好的某些特征和属性。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务,但在购买后的使用过程中,顾客会发现这些利益和服务中总会有一些内容对顾客有较大的吸引力,从而有选择的去享受其中的利益或服务。可见,潜在产品是一种完全意义上的服务创新。络营销中营销组合概念的整合络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。对于知识产品,企业直接在上完成其经营销售过程。在这种情况下,市场营销组合发生了很大的变化(与传统媒体的市场营销相比)。首先,传统营销组合的4P中的三个——产品、渠道、促销,由于摆脱了对传统物质载体的依赖加快塑料造粒机技术的更新换代,已经完全电子化和非物质化了。因此,就知识产品而言,络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是电子化的信息,它们之间的分界线已变的相当模糊,以至于三者不可分。(若不与作为渠道和促销的电子化信息发生交互作用,就无法访问或得到产品。)其次,价格不再以生产成本为基础,而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三,顾客对产品的选择和对价值的估计游艺设施很大程度上受上促销的影响,因而上促销的作用倍受重视。第四,由于上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点。因此,上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。对于有形产品和某些服务,虽然不能以电子化方式传递,但企业在营销时可利用INTERNET完成信息流和商流。在这种情况下,传统的营销组合没有发生变化,价格则由生产成本和顾客的感受价值共同决定(其中包括对竞争对手的比较)。促销及渠道中的信息流和商流则是由可控制的上信息代替,渠道中的物流则可实现速度、流程和成本最优化。


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