五粮液豪掷7000万元重奖经销商

在12月18日举行的五粮液经销商大会上，五粮液豪掷7000万元重奖经销商，这无疑让正经历漫长寒冬的经销商受宠若惊。

“虽然历年都有给经销商发奖的传统，但今年的奖励金额特别多。”一名经销商认为，“厂家和经销商的不平等关系正在扭转，以往经销商要找关系批条子争取更多进货配额，而现在感觉厂家开始放下身段，强调和经销商共赢的关系”。

从经销商挤破头也要争配额的黄金十年，到价格倒挂卖一瓶亏一瓶的酒业寒冬，五粮液深知：愈是此时，经销商就愈重要。

而在厂家和经销商关系逆转的背后，则是高端白酒在市场上由卖方市场彻底向买方市场的转变，过去十年高端白酒行业闭着眼睛挣钱的黄金时期已经结束。

在这次经销商大会上，五粮液也提到经销商普遍关注的产品价格调整问题。据悉，52度五粮液的价格倒挂现象已很严重，市场价格已低于出厂价、电商等渠道的价钱，甚至已跌破五粮液要求经销商力保的最低价659元。

对此，五粮液股份董事长刘中国表示：2014年对公司产品的市场价格进行管控，继续对普五控量保价，做到量价平衡，并且做好普五、1618两款酒计划量的投放。此外，他否认传言有20个点的返利和五粮液产品降价。