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家具出口企业转变经营方式迎合内销任重道远[新闻]

发布时间:2020-11-21 20:10:22 阅读: 来源:盆栽厂家

核心提示:近年来,国际家具市场萎靡不振,部分欧美国家针对中国家具设置贸易壁垒,加上人民币升值等原因,使得中国家企的出口之路举步维艰。从去年年初开始,不少出口型家具企业掀起了一股“出口转内销”的风暴。出口型家企希望通过内销这一途径重获新生本无可厚非,但是目前国内家具市场也是竞争激烈,出口型家企无论是品牌知名度、渠道,还是售后服务,都不具备明显的优势。

近年来,国际家具市场萎靡不振,部分欧美国家针对中国家具设置贸易壁垒,加上人民币升值等原因,使得中国家企的出口之路举步维艰。从去年年初开始,不少出口型家具企业掀起了一股“出口转内销”的风暴。出口型家企希望通过内销这一途径重获新生本无可厚非,但是目前国内家具市场也是竞争激烈,出口型家企无论是品牌知名度、渠道,还是售后服务,都不具备明显的优势。综观由出口转内销的家企,其转型之路都是步履蹒跚。如何能够顺利地实现转型,成为各转型企业思考的首要问题。

转变经营方式

出口型的家企,大多数扮演的是“制造者”的角色,从客户那里拿到订单和预付款后就照单生产,产品送到客户手中后按协议结算尾款。相对于国内家具企业而言,这样的经营方式显得十分“简单”,企业只需要在制造这一个环节下工夫即可,其他的设计、销售、售后服务等环节完全不需要操心。然而,企业在转内销时,这样的经营方式显然难以立足,必须建立起从设计、生产到销售,以及售后服务的完整的经营体系。

打造品牌迎合内销

有调查显示,消费者在购买家具时,首先考虑的是品牌,其次是质量和价格等因素。出口型家企大多缺乏品牌,有些企业虽然有品牌,但由于之前很少涉足国内市场,消费者毫不了解。因此,打造品牌,宣传品牌,就成为出口转内销家企的当务之急。但是,打造品牌非一日之功,企业可以采取两种方式来过渡。

一是通过代理进口品牌来提升自己的品牌形象。家具企业可以代理在国际上具有较高知名度的一线品牌,利用其影响力快速打开国内市场。

二是通过为其他品牌代工来消化自己的产能。出口型家具企业大多拥有很强的生产能力,因此当海外订单数量下滑后,可以选择为本土知名品牌或在华销售的进口品牌进行代工。这样既可以消化产能,又能“借鸡生蛋”,借势别人的品牌来提高自己的品牌知名度。

充分利用产品的质量优势

作为国外家具产品的“制造方”,出口型家企长期以来在国际质量标准的严格把关之下进行生产,因此工艺非常精湛,质量非常可靠。同时,外销型家企对国际上最新的工艺和流行趋势,也了解得十分透彻。这些都是出口转内销家企的核心竞争力,应充分加以利用。

快速建立自己的销售渠道

缺乏成熟稳定的销售渠道是外销型家企进军国内市场受阻的关键。如何快速建立自己的销售渠道?通过传统的招经销商的模式显然是难以做到的,必须另辟蹊径。

现在国内家具行业正兴起一股电子商务风潮,这对于出口转内销家企而言是一个契机。尼克爱家就是一家出口转内销的家具企业,据其总经理介绍,由于其内销产品定位于年轻消费群体,因此选择网络商城这一新兴渠道,取得了理想的业绩。

此外,外销型家企转向国内市场时,应避开与其他国内品牌在一线市场正面竞争,而应该到二、三线市场,甚至乡镇市场去发展。

建立完善的售后服务体系

在产品同质化日益严重的时代,服务可以作为差异化的竞争方式之一。现在经营得比较成功的家具品牌,大多建立了完善的售后服务体系。因此,出口转内销家具企业在打造品牌、建设渠道的同时,应组建自己的售后服务团队,通过优质的服务来促进销售,维护、提升品牌形象,进而获得消费者的信任。

综上所述,出口转内销是一个脱胎换骨的过程,转型企业只有根据自身特点和市场需求制定相应的策略,谋定而后动,才能在竞争激烈的内销市场占据一席之地。同时,转内销企业必须明白,转型仅仅是开始,要想成功,任重而道远。

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