揭秘团购化妆品真面目-【zixun】

才两年的时间，团购就成为了网民中最流行的一种新消费方式。“今天你团了吗？”则成了当下不少年轻人的流行语，尽管网络上化妆品团购被吹得天花乱坠，但是同时也伴随着对团购网站“便宜赚吆喝”中真假与否的质疑声。现在我们就来揭秘团购化妆品真面目。

团购化妆品打出的价格都是专柜价的1-7折不等，花上二十、三十块钱就能买数百元的 兰蔻 ，团购网站上的低价实在是有点让人惊奇。如此低价，货源从哪来？他们如何实现盈利？

1、化妆品经销商的样品

某热门团购网站的销售人员告诉记者，他们的产品全部来自代购和经销商，而且多数产品为样品，直接从厂家拿货的人几乎没有。曾做过化妆品代购的向先生表示，代购的进货渠道是国外厂家在中国地区的经销商，拿货价格低至专柜价格的五折，甚至更低。至于为什么能如此便宜，网站销售人员则强调，他们更多销售的是化妆品小样，即赠品或试用装，因此成本很低。对于这个疑问，另一团购网站的客服人员也称，他们网站销售的大多是化妆品样品，是经销商通过一定的渠道拿到的。

2、专柜营业员私卖小样

向先生还说，有的专柜营业员自己有直接渠道出给团购网站，有的是出给黄牛，黄牛收来再到网上发。很多营业员被开掉，都是因为被发现私自卖小样。

“专柜常常都要做活动的，最多的就是满多少送套包(小样)。”向先生说，这种活动有的是专柜做，有的是商场做，但是不管是谁做，量肯定都是上千，通常团购网会直接找做活动的人低价购小样。

此外，导购们也会向团购网提供小样，位于一大型商场的兰蔻专柜导购祁小姐告诉记者，她们工作人员平时会发到很多兰蔻的产品，自己根本用不完。有一些人会向她们低价回收这些产品，回收价格可能低至2-5折。

3、买大批正品搭售小样

由于商场出售赠品是有风险的，并不是所有人都能直接买到小样。一些代购商会一次性砸几万到十几万元给柜台，正价买大件产品。但是和柜台协商好，一定要给出多少多少套的中样、小样。这种做法在柜台很受欢迎，因为一下子整个班组的业绩就冲上去了。如果这个月有一两个这样的代购商来，那么整个柜台能控制到的中小样要留足给他。之后代购商将正品以7折左右的价格出售，然后以几十元的价格出售免费的样品。向先生说，他曾帮代购商牵过线，那个人当时没多少钱，只有2万，和 娇兰 的专柜联系了，然后他以2万额度配给小样，卖掉后一次赚了3000多元。

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