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六冠联想重回巅峰携手京东卡位电脑品类全新增长点_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 16:19:36 阅读: 来源:盆栽厂家

11月,联想迎来高光时刻——11月8日公布的第二季度财报显示,截至9 月30 日联想集团营收达133.8 亿美元,实现连续三个季度双位数增长,创四年来新高;11月12日,京东双11战报出炉,联想电脑品类“六冠”加冕。重重利好之下,资本市场一片看涨,联想多日大幅跑赢大盘。

在市场下行的大环境下,联想打出了一记记漂亮的“重拳”,关于行业以及联想自身的“市场偏见”归于瓦解。

联想PC业务再次起跳,京东双11数据亮眼

京东双11狂欢期间,联想开启了刷榜模式,在1-11日的实时竞速榜上,连夺笔记本、轻薄本、游戏本、台式机、游戏台式机、一体机电脑等品类冠军,颇为引人注目。

众所周知,京东一直是电脑品类的主战场,从整个京东双11实时竞速榜单来看,竞争焦灼,起步即白热化。联想作为“老牌战将”,在几乎所有细分品类中,都凭借人气爆品折桂。联想小新潮7000连日居轻薄本销额榜首,联想拯救者霸榜游戏本销额TOP1……

在最终的京东电脑数码双11整体战报中,联想独得六冠,一举拿下笔记本销量TOP5品牌、游戏本销量TOP5品牌、轻薄本销量TOP5品牌、台式机销售额TOP5品牌、电脑数码线下零售销售额TOP5品牌、企业客户最受企业欢迎TOP5品牌等六大榜单冠军!

发力细分市场,联想京东反向定制成“关键先生”

在联想销量领跑的形势下,各大品牌厂商也频频发力,京东双11促销赛屡创新高。不过,抛开双11因素来看,当前PC整体市场仍未迎来增长拐点。市场研究机构IDC最新报告显示,全球PC第三季度出货总量达到6738.7万台,较去年同期的6797.1万台下滑0.9%。其中的一个亮点是,联想集团出货总量保持强劲上升态势,较去年同期增长5.8%,最终出货量达1615.2万台。也正因如此,联想出货量上升,资本市场看到的是其“收购”、“扩张”动作,业内人士却对近来其与京东的一系列“神操作”津津乐道。

京东在电脑品类的线上线下优势无需赘述。基于大数据优势以及多年积累的商业洞察,京东早已将基于用户需求、联合品商提供符合市场的需求的电脑产品纳入产品服务及营销战略之中。以京东和联想关于游戏台式机的合作为例,京东根据大数据和用户画像,精准触及平台用户需求交给联想,反向推动研发了刃系列游戏台式机。首发当日,3000台一抢而空,在微信的推广项目有80万人参与,预约突破40万人,各项数据均创台式机部门产品最高纪录。刃系列旋即成为京东平台游戏台式机的排头兵,同时联想与京东一起把刃系列游戏台式机打造成了OEM游戏台式机的标杆。市场预估,联想有望在今年拿下游戏台式机的重要市场份额,占据半壁江山。

这种大数据及用户画像反向驱动产品定制的打法,成为了撬动未来市场的又一有力杠杆。双11期间,京东还与联想合作上线了“京东定制”笔记本,以“专业、低价、好物”的优势强势冲击了市场。

近期,联想与京东携手反向定制,进军细分市场又有了大动作。在市场及渠道下沉的今天,四六线城市及农村市场开始崛起,“小镇青年”成为消费生力军。针对“小镇青年”的产品需求,联想与京东从价格、设计、性能、屏幕、服务、质量等多方面出发进行定制,推出一体机产品联想(Lenovo)AIO 520C,再次强势吸睛。

破冰无须臾之功,平台及全产业链资源整合要“内外兼修”

京东与联想的合作,也越来越多的惠及京东平台上的其他OEM厂商,这也直接促成了京东在线上线下的“大满贯”。京东与品牌厂商打开的这个突破口,也将为PC行业带来新一缕的未来曙光。

如今,京东已成为零售基础设施服务商,汇集了从上游的主机厂商到OEM商场,再到终端消费者的全产业链资源,这样的领先优势起于京东十数年深耕电脑市场的努力,在发展趋平的PC市场中,通过整合全产业链资源,结合平台及技术优势,从用户需求出发进行反向定制,将进一步拓宽行业赛道,这也体现出了京东基于平台资源整合的强大品牌赋能能力。

具体而言,京东将通过市场引导(基于大数据及用户画像的需求)、产品落地(细分市场上的细分产品)以及销量加持(用户优势)、品牌赋能(无界营销),帮助OEM及整个行业做大蛋糕。

京东一方面通过深度整合平台资源,基于AI+人工的大数据挖掘以及用户需求分析,为联想等品牌商提供用户及产品需求向的精准分析服务,另一方面,全面开放企业级市场及用户端市场,推动精准的品牌定制,打造品牌专属定制营销解决方案,将进一步为品牌赋能。

尽管大环境气候回暖还需时日,但是京东搭台厂商唱戏的一系列创新合作,将为市场不断开拓赛道,推动行业向前发展。

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