奸商自曝武汉建材行业内幕我做JS的那几年

经常在网上看到网友们在论坛或者贴吧到处骂JS，那么很不幸，我也是众多JS中的一员。

不过，俗话说，奸商奸商无商不奸，那么被我们这些所谓的JS坑的网友，有没有想过，你为什么会被坑呢?要么是不了解市场行情，要么是自己完全不懂，要么就是到了旺季才去买建材,要么就是自己压根就不会砍价。想想是不是呢？

买建材最好去偏远的地方

作为一个被大家骂的奸商，我想说的是买建材最好去偏远的地方，大家都知道同样产品，地点相对不太好的建材市场的开价会稍低，也比较容易进一步砍价，因为场租相对便宜，客流相对较少，所以被说服的机会就会相对大一些。

就跟你到光谷买个300块钱的衣服在汉正街也许就只有100多一样的道理，当然买建材要砍价，咋砍?肯定跟个人的砍价水平有关了，有的人喜欢按一片多少来砍，有的人习惯按总价来砍，不过大家按总价来砍要划算一些。

销售都是采用返点的方式

我们大部分品牌的销售都是采用返点的方式，也就是说每个月要达到相当数量的销售额才能享受较低的进价以及厂家给予的利润返点。旺季的时候当然不愁销路，因为不降价不做活动也会卖出去。

但是淡季跟年底的时候就最不好过了，我们要完成销路才会有返点。在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购买 一定数量的产品存起来，以确保自己的代理资格。通常，这个时候是我们最软弱的时候，甚至会在底价上销售自己的产品。

特别是年底的时候，我们希望做一些大活动来带动销路，像之前参加的武汉家装网的4.21的砍价会，那时候也是为了求销路。

砍价会上商家利润最低

当然旺季我们是不愿意做砍价会的，因为价格压的很低，利润低的很，但是为了拿年底的返点，我们还必须要参加砍价会。做砍价会还得签合约，就是参加他们的砍价会必须8个月内都是最低价，如果违约了要10倍给消费者，这其实也是我们的痛苦之处。如果砍价的产品卖的不好，以后也不能卖回原价了。

他们这次的12月8日的砍价会，为了年底的销量，作为奸商我还是参加了，但是都是一线品牌的，价格也是找厂家申请了的，如果年底销量完成不成，那么肯定没有返点。年底的时候，是你们这些无知的网友买建材的最好时机。

砍价会上砍价师会帮你们砍价，有时候砍的价格让我们这些商家很窝火，完全就是乱砍，但是为了销量，能咋办?忍了，认了。这次的砍价会，在12月8号的洪山白玫瑰大酒店，我想很多商家跟我一样，是忐忑的心情，因为怕到时候砍的只能裸奔了。

这次的砍价会我提前跟大家说下，他们的礼品很多，报名的话还送食用油，关键是价格低，不信的话，你们到时候去现场看看吗，是不是我说的这样。这次都是一线品牌，价格是全年的最低价。活动当天还有0元秒杀的产品，还有抽奖，关键是报名签到之后还能免费去领食用油。大家可以去他们的活动页面了解下详情。http://www.whjzw.net/zt/201311/kanjia/ 电话：400-607-2258;【报名签到领取食用油1壶】

活动时间：2013年12月8日

活动地点：洪山广场白玫瑰大酒店

【精美好礼 送不停】

报名签到送精美豪礼，活动当天凭武汉家装网报名短信签到的网友即可领取武汉家装网7周年大礼包一份!报名电话：400-607-2258；报名地址：http://www.whjzw.net/zt/201311/kanjia/【报名免费领取礼品】

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