SAP中国商业通略会搭台产业链集体唱大戏

发布时间：2020-06-29 18:54:32 阅读：次来源：盆栽厂家

CNET科技资讯网 7月29日北京报道（文/孙封蕾）：SAP中国商业同略会在中国举办已经是第二个年头，在今年的商业同略会上，SAP一口气宣布了与华为、中国电信、联想等一系列中国合作伙伴的合作，中国，毫无疑问是SAP全球战略中一颗重要的棋子。

华为成为SAP全球技术合作伙伴

SAP商业同略会第一天的重大发布，就是SAP与华为共同宣布，双方达成全球技术合作伙伴关系，华为成为首家与SAP结成全球技术合作伙伴关系的中国公司。

根据协议，双方合作内容包括深入研发合作、深化技术整合与技术支持、建立互操作性测试中心、构建有竞争力的企业应用解决方案以及开展全球共同的销售与营销活动。

SAP全球业务总裁、全球管理委员会成员安睿博介绍，SAP的全球技术合作伙伴，包括IBM、惠普、富士通、EMC等，像IBM、惠普与SAP的合作已经有接近40年历史。

图：SAP全球业务总裁、全球管理委员会成员安睿博

华为主要的业务领域就是服务器和数据库等，而且华为已经非常成功，他们在大力拓展的市场，正是SAP所看好的高增长市场，比方非洲、拉丁美洲以及中国市场等。在这些市场当中，通过这样一个合作伙伴关系，华为和SAP可以共同拓展这些市场，围绕着企业应用以及其他的产品和技术共同推动。这也是SAP和华为结成合作伙伴的诱因。

值得注意的是，华为成为首家与SAP结成全球技术合作伙伴关系的中国公司。

“在去年宣布中国发展计划之后，SAP有更多的资金和资源投入到和中国的合作伙伴的合作当中，这样SAP就可以更加有效地加大力度和中国的客户、和在中国的技术合作伙伴共同去创新。”安睿博说，“还有一点非常重要，大家非常看好SAP HANA，都希望跟SAP合作。”

对于这位首家来自中国的全球技术合作伙伴，SAP全球高级副总裁、中国区总裁萧洁云指出，SAP选择合作伙伴，首先要看双方有没有同一个目标和同一个愿景，SAP跟华为沟通非常紧密，大家的愿景是一样的。

图：SAP全球高级副总裁、中国区总裁萧洁云

此外，SAP和华为的市场氛围也是吻合的，华为对市场的看法，华为的强项跟SAP在很多地方能够互补。

萧洁云情调，华为并不是只与SAP中国合作，SAP也会运用SAP总部的一些资源，与本地伙伴一起合作，来与华为达成高度合作。

而且华为的步伐是全球性的，SAP和华为的合作会把眼光放在全球。

SAP搭台，产业链集体唱戏

SAP商业同略会始于去年，今年SAP商业同略会参与人数超过一万，另外还有十一万人通过互联网上参与，在众多的营销战略中，SAP仍然选择了举办大会的方式，在SAP看来，这种方式很有必要。

安睿博称，目前SAPPHIRE商业同略会这样活动主要在三个地方做，首先开始做的是北美，SAP在美国已经做了20年，然后是欧洲、中东和非洲，也做了20年。在中国，今年是第二次举办。

“早在2008年雷曼兄弟破产的时候，我们曾经有过质疑，考虑有没有必要继续搞SAPPHIRE商业同略会这样的活动。我们就去问我们的客户，如果我们在美国继续开SAP PHIRE大会，你们会不会来，因为大家都缺钱。客户给我们的反馈非常坚定，他们说，SAPPHIRE这样的活动必须坚持做下去，我们也都会来，SAP一定要继续创新，如果SAP都不去创新了，那么我们的处境就会更难。”安睿博说。

“其实，SAP商业同略会介绍面向未来的发展趋势，介绍来自于SAP的创新”，安睿博继续说，“这几年，特别是过去四到五年当中，我们也注意到SAP商业同略会有了非常大的转变，通过在线与虚拟网络参加到SAP商业同略会的人比到现场参与的人数多的多，今年这两者之间是10倍的关系。另外，像社交媒体的点击、微博的数量都有大幅度的增加，我们完全可以考虑以虚拟和在线的模式开SAP商业同略会的大会，而不需要开这样实体的会。”

但是，安睿博强调，如果SAP仅仅以虚拟的方式来做，就没有机会给客户提供一个现场接触的平台，也没有一个机会提供平台给中国电信、华为这样的SAP合作伙伴，做双方的重要发布。继续举办SAP商业同略会这样的大会，才能够在各方面得以兼顾。

萧洁云补充道，除了打SAP品牌之外，在商业通略会的现场，不同的生态环境的人，SAP的合作伙伴、客户，大家聚在一起能够创造出火花，很多不同的潜在客户在一起，有更多的火花碰撞出来。利用这个大会，SAP客户除了了解先进的产品之外，他们还能

够见识到SAP最新、最好的技术，以及SAP的服务，所有的这一切，都让SAP把这种大会的方式继续下去。