团购网站的虚火米晓彬TechWeb博客mimi19730930blogtechwebcomcn

发布时间：2020-03-12 12:23:11 阅读：次来源：盆栽厂家

团购网站的虚火当下的团购网站很火，让我想起了三年前的视频分享网站。那时Youbute刚刚被谷歌收购，神州大地上，瞬间冒出了大大小小上百家视频网站，那年头，手头没两个视频网站，不不开个视频频道，上街都不好意思跟人打招呼。不过三年过去，视频网站能活下来的也就十余家，当年拿过投资的网站，不少已经关门大吉。

当年，视频网站拿到风险投资的不在少数，真正把钱用到正地方的却不多。有的视频网站打汽车广告和电视广告；有的靠美女视频搏出位，吸引眼球和流量；还有的四处挖人，愣是把视频类人才的薪水给炒起来了。一句话，有钱给烧的！

现在团购网站火爆比当年视频网站“只有过之，而无不及”，而烧钱的本领也绝不逊色前者。早在2011年2月，团宝网宣布签下何润东、秦岚、于娜3位明星代言团宝网，据说三大明星代言加上影视制作费，所需费用将达千万元；拉手网则找到影帝葛优，这位中移动的专用代言人，少不了天价代言费。

团购挖人更是严重。Groupon入华之后疯狂挖人，甚至以二到三倍的工资挖走本土竞争对手的员工，同时也遭遇本土团购网站的集体抵制，称：“永不录用”曾在Groupon任职或兼职的员工，团购网站挖人可见一斑。笔者最近招聘编辑时也发现，稍有点经验的编辑都很难招到，一问才知道，不少都去了团购网站。看来，有的团购网站烧得不轻。

为何拉手网关注度和销售额出现分化

团800是国内最早做团购导航的网站，是不少团购网站的重要入口。最近两个月，团800陆续发布了几份团购相关的报告，也佐证了不少团购网站“烧得不轻，虚火太重”。以下是团800?发布的《2011年5月份中国团购统计报告》的几组数据：

1??2011年团购市场变化

上图数据显示：中国团购市场综合指标5月较4月有所降低，无论团购活动总数、购买人次和销售额，5月数据较四月略有下滑；而另一方面，针对团购的新增投诉却不断增加。这说明团购用户对于团购网站的服务要求越来越高，团购网站需要在服务上做好功夫。

2?团购的发起团购次数和购买量

该图显示?拉手网在持续打广告后，果然聚集不少人气，发起团购的次数甚至超过了QQ团购

?该图显示了团购网站4-5月的销售额。拉手网5月有较大幅度下滑，而美团、大众点评、QQ团购都与前月持平甚至有所增长，美团5月销售额达到7500多万名列第一。而在拉手网团购的数据出现一个奇怪的现象：一方面，发起团购的数量很多，而另外一面，销售额却在下滑。

该图是团800总结的知名团购网站的综合实力评分，美团网在营业额、用户关注度、支付用户的规模活跃度等综合指标名列众多团购网站的第一名，把花重金打广告的拉手和团宝网远远甩在后面。

我们也不难理解为什么拉手网关注度和销售额两指标的分化。关注度反映了推广和投放力度，在央视打广告肯定会获得大量的关注，这是用钞票烧出来的；销售额是硬指标，是用户真正消费的金额，也是用户用钞票给团购网站的投票。

拉手网烧钞票吸引眼球，而用户却用钞票给美团网投票，这多少让拉手有几分尴尬。而这尴尬正说明，团购网站与其烧钱去拉用户，不如多花点心思在用户体验和团购服务上，花再多钱也不如用户口碑更有价值。