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传统企业如何向电子商务转型

【中国包装讯】2014年，中国的电子商务市场进入成熟发展阶段，络交易额成功突破万亿级规模，增长速度由50%以上 稳定到30%左右。络市场的快速发展对传统企业产生巨大冲击，如何向电子商务企业转型成为摆在传统企业面前的一道难题。传统企业如要在互联的大背景下，大浪淘沙，就必须适应属于它的规则。钻机

一、利用络优势，借力发力，入驻行业站平台，拓展销售渠道，

平台化已经成为传统企业的发展趋势，传统企业因缺少互联基因，搭建自己的电商平台实属不易．借用已发展成熟的络信息平台，入驻专业的门户站，利用现成的流量变现，拓展销售渠道，借力发力，即使建立起自己的电子商务站也很难与行业信息站正面竞争。

所谓络优势，不仅仅是卖产品这一个作用，而是利用已经搭建的信息服务平台 营客户 。我理解的络营销至少包含三个层面：1)营客户：对于传统企业而言，尤其是传统企业，最大的价值莫过于营销，原有的传统销售模式，多以 拉客户 为主，而互联的核心是 营客户 ，由拉到营，互联可以让传统企业快速触碰到 大量原来没有触及的长尾客户;2)打品牌：如果园林石雕说之前的品牌打造靠的是打广告，那么小米的成功，充分证明了利用互联可以低成本打造品牌，这对于传统企业而言意义重大;3)塑产品：这里指的是通过C2B重塑产品，互联能够搜集大量数据，这些数据可以反向指导企业生成和销售。

二、线下广撒人脉，线上拓宽购销渠道，线上线下相结合。

如果说推动工业时代发展进步的是规模化生产带来的规模效益，那么后工业时代，推动时代发展和进步则是品牌和服务。换言之，如果以前创新还是一个口号，那么时至今日，创新则代替成本，成为了中国企业不得不面临的选择。

李彦宏指出： 互联和传统企业正在加速融合，互联产业最大的机会在于发挥自身的络优势、技术优势、公司治理优势等，去提升、改造线下的产业和传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。在移动互联时代，实体店已经不能孤立的发展，电商渠道需要实现把 线上店铺 作为实体店的功能之一，实现线上线下同价的O2O模式。

三、利用WIFI环境，通过移动智能终端收集用户数据，补齐短板

与传统企业相比，电子商务的优势在于掌握了一系列消费者购物行为数据，能够清楚的了解消费者的消费观、行为偏好和态度。传统企业 电商工具化 的思路，即借助移动互联利用移动智能终端收集进入上商铺的消费者购物行为数据，补齐短板包装纸和文化纸回收率仅均提升3%，从而以更人性化的服务赢得顾客。

四、借助移动互联，以 人 为主体，发展企业的忠实客户

随着移动互联用户规模的急剧增加，以及移动智能终端的迅速普及，用户的消费行为正在移动化，这推动着传统行业的变革。数字显示，中国移动互联用户规模在2012年达到4.2亿，预计2013年将超6.48亿。用户的膨胀，催生了巨大的市场，2012年，中国移动互联1、打开电源开关,电源开关唆使灯未亮市场规模达到737.7亿元，同比增长137.2%。移动互联的发展，也为中国数千万的中小企业提供了广阔的市场机遇，如何把握这个机遇，是企业亟需学习的一课。

移动互联的接抛光布轮入人群发展远远超越普通PC接入，移动上已经成为新时尚。而移动互联营销具有消费能力强、人群定位准、用户范围广、时间长、私密性电源线强、前景广阔等特点，是中小企业实现业务增长的新契机。

对于中国广大的中小企业的发展来说，要真正把握机遇，需要以 人 为主体，构建一个建站、二维码、上传播一体化的通道，让消费者能够及时认识并购买企业的产品。

如果能够打造一个中小企业专有的APP，无疑能够以最低的成本帮助中小企业构建一条与移动互联用户特别是移动智能终端的用户零距离接触的直达快车道，为将这些用户发展成为企业的忠实客户提供了更多的可能性。