爱科学网--小米给发烧精神植入“玛丽苏”基因的背后原

导语：小米5X的发布会上，雷军破例没有为这款手机的外观和工艺“浪费”太多形容词，反而给吴亦凡的Feesyle和嘻哈ap留出了足够时间，他乃至表示自己也要“帅起来”，现场高呼“我的粉丝在哪里?”1直强调做“【爱科技网】小米5X的发布会上，雷军破例没有为这款手机的外观和工艺浪费太多形容词，反而给吴亦凡的Freestyle和嘻哈rap留出了足够时间，他乃至表示自己也要帅起来，现场高呼我的粉丝在哪里?1直强调做感人产品，技术创新、技术立业的小米为什么会有这类基因突变?这大概与雷军卧薪尝胆1年来的潜心视察有关。具体来说，在出货量这个总目标之下，雷军已给小米分解出了多线程的任务链。出货量的意义不但是给重归手机巨头阵营做背书，还可以有效反衬后发制人的成功，用雷军的话说：世界上没有任何1家手机公司销量下滑后能够重新逆转的，除小米!虽然这个说法实际上是有问题的。由于小米绝对不是唯1，2012年诺基亚智能手机的全球出货量为3510万台，2013年为2916万台，2014年则为4130万台，也是典型的逆转增长。精明的雷军只是选择了1种让人印象深入的说法而已。为了完成出货量总目标，雷军意想到必须摆脱华为光荣在网销渠道的纠缠，尽快在线下与OV短兵相接，而做到这1点，小米最少要完成3个改进项。1、软创新。在小米流年不利的那些日子里，雷军较多强调的是技术初心，这是培本固元的必要之举，但从5X和MIUI9的亮相开始，小米1边转向颜控，1边故意继罗永浩的锤子以后，加强软件、系统等用户感知层面的优化，7月26日的发布会上，MIUI9负责人洪峰花了3分之1的时间介绍快速查找、信息助手、全局收藏和传送门等功能，缘由在此。2、女粉少房屋拆迁补偿标准新政策。百度指数显示，小米手机的用户性别比是男性70%，女性30%，差异之大仅次于锤子，在国产手机中排名第2，而根据本日头条《2016年手机终端换机用户大数据报告》，小米流失给OV的用户几近全是喜欢文娱的，18⑵3岁的小城市女性，占比高达43%。3、新爆款。雷军既已明确主攻用户，那么小米5X由原来的发热转为女粉就顺理成章了，所以发布会上的雷军除强调主流外观，对骁龙625、14纳米制程、8核64位、4G内存、64G闪存等配置都是1笔带过，反倒是拍照功能，从变焦双摄、大像素、背景渐变虚化、简化版的PS和对照片中路人甲的处理，优化得很用心。但作为新零售的战略级产品，小米5X的产品调性出现了几个重要偏差。1、新零售的基因究竟是发热还是玛丽苏?雷军之前不是没有尝试太小鲜肉，红米的代言人之1刘昊然就是良好的学霸型鲜肉，曾以专业和文化双料第1名被中央戏剧学院录取，他的形象不管与小米的为发热而生还是红米的国民手机都能兼容，但吴亦凡的情况不同。这倒不是暗指吴亦凡睡粉之类暗昧不明的指责，而是大数据剖析之下的吴亦凡未必具有小米5X所希望的消费调性。本日头条早前就着名为算数·吴亦凡的报告，对这位当红鲜肉做过解读。从粉丝定向角度来说，吴亦凡有两点满足小米Pk友商的需要：(1)女粉数量是男粉的3倍，呈压倒优势;(2)年龄段集中在18⑶0岁，尤以18⑵3岁为多。但不幸的是，这也是吴亦凡与小米5X唯1的匹配了，从消费偏好上看，梅格妮(吴亦凡粉丝的称谓，意为每个你)与米粉明显不同政府拆迁商超搬迁费怎么计算。(1)梅格妮钟爱的大多是奢侈品牌，强调个人审美与消费品位的深度绑定，说明这是1个年轻的白富美+玛丽苏群体;(2)从城市构成看，梅格妮主要集中在12线城市，顺次是北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州等，其实不是小城市的女性用户。从这两点来看，小米5X的定位恍如又与雷军想触达或说想从OV剥离出来的那个群体存在明显区隔。2、产品定位存在错配。雷军已强调小米5X是新零售的战略级产品，目标直指OV，说明应当作过严谨的需求调研，但在消费端表现出来的其实不是如此。(1)价格错位。小米5X发布会上所选择的竞品对比竟然是OPPO的R11和VIVO的X9S，这让人非常意外，由于2999元起的R11和2699元起的X9S怎样看都像是小米6而不是小米5X的对手。这类田忌赛马式的玩法暴露了雷军的野心，他想把性价比概念如当年灌输给数码发热友那样灌输给白富美群体，旨在强化跨价格区间的竞争力露台围墙物业能强拆吗，惋惜有些不切实际。按GFK的估算，去年中国手机的平均单价(ASP)已涨到1868元，今年Q1更到达1987元，OV在售的主流机型ASP都在2500元以上，小米5X这样平庸配置+良知价格的搭配，本质 上就是给白富美当备胎的屌丝逆袭心态。国产手机趋向高端化背后是被压抑多年的高消费需求的集中爆发和身份认同和虚荣效应，消费者也许其实不需要他人来教导他们如何精明消费。(2)渠道错位。小米之家目前有149家门店，按雷军的说法，未来3年要开到1000家，实现700亿左右的年营业额，从它的坪效策略来看，主要还是开在123线城市。以中国经济非常发达的江苏为例，小米官网显示有7个小米之家，除南京之外，其他是苏州、常州、无锡、徐州这些2线城市(按中国指数研究院的数据，徐州是2线城市)，剩下1个昆山，谁都知道它依托的是上海市场。按正常逻辑，既然吴亦凡的粉丝都集中在12线城市，那么小米5X理所应当进入小米之家渠道销售，这也符合雷军新零售战略产品的定位，但这些营业面积动辄数百平米的高大上店面向喜欢奢侈品的白富美销售1499元起的手机，怎样看都是1件很奇怪的事。这也会带来1个怪象。集中在3线以下城市的20万家OV门店售卖的是 2000元以上的产品，而12线城市的小米之家反而主打1500元左右的产品。所以小米5X最大可能还是要进入专卖店走量，江苏的小米专卖店就覆盖到了盐城、宿迁，但在这1级别的城市中，OV又比小米更有经验了。小米5X刚露面，OPPO就立即神速上线了号称便宜版R11的A77，2199元的起售价仍然与刻意高配低价的小米5X拉开距离。3、以不成熟的产品进攻1个不成熟的群体。小米5X与雷军描述的战略级产品尚有距离，它更适合的定位是投石问路，具有搏杀OV能力的爆款，最少要具有3种能力。(1)打掉OV的溢价。雷军1直认为OV利用了小城市换机潮的信息代差，所以他致力于打掉由这类代差而来的溢价空间，也就是人们常说的低配高价的所谓暴利。在逐利的商业时期，不管怎样说，这都是值得尊重的努力。(2)找准物化意象。雷军意想到小米的新品需要粉丝层面的全新物化意象，但小米5X做的不算成功，从吴亦凡到产品美学都还没有震动白富美的精神特质。(3)场景打透。雷军期望用MIUI9的软件和系统优化来给配置较低的小米5X做加持，这本来不错，但在对决OV的角度上是失策的。由于在智能手机缺少创新的今天，针对特定的使用途景进行细节优化更适合男性用户，女性的关注点历来不是交互体验，罗永浩的锤子手机之所以坚持这么做，也是高达73%的男性用户构成决定的。不管怎样说，热衷与光荣缠斗的小米终究前进到OV的地盘了，但期望小米5X上演逆转，只怕还需光阴。 【编辑投稿-李刚】 免责声明：本文仅代表作者个人观点，与爱科技无关。其原创性和文中陈说文字和内容未经本站证实，对本文和其中全部或部分内容、文字的真实性、完全性、及时性本站不作任何保证也许诺，请读者仅作参考，并请自行核实相干内容。本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，其实不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，若因作品内容、知识产权、版权和其他问题，请及时提供相干证明等材料并与我们联系，本网站将在规定时间内给予删除等相干处理.